吉林快3开奖结果

DM单页:小武器,大用场!

吉林快3开奖结果发布者: 先飞  时间:2016-7-22 13:50:45

    各类厨卫推广活动中,DM单张是喜闻乐见的宣传方式。关于DM单张涉及到:单张内容、派发时间、派发地点、派发方式和派发技巧五个问题。这五个问题关系到你的单张能否产生作用,你的费用投入是否有产出这个问题。下面,小编就将这五个方面详细一一解说!



    第一个问题:单张内容

    DM单张是内容的载体,单张的内容决定了受众浏览深度。如果单张在内容上具有新颖性、趣味性,在设计上具有吸引力,就可能会引起受众关注的欲望。简单来说,单张的正面是能吸引眼球的具有创意性的设计,并且要抓出关键词、引爆点等引起受众的注意力。单张背面则是单张要传递的具体信息内容,建议以精美的图片加简洁的文字为主,不需要密密麻麻排满了字,不需要拉拉杂杂一大堆话,因为受众需要一眼看出你的核心主张与关键卖点。

    第二个问题:派发时间

    现在的多数派单员一般是上下班的高峰时期或在行人匆匆的时候,拦路上行人派发。所以常常见到派单员努力想把单张发给路人,而路人却躲闪不愿意受到干扰。原因很简单,无论是上班还是下班,人们都忙,上班忙着赶到公司,下班忙着回家。因此在上下班的高峰时间发单,虽然人多,但有效率却极低。

    那么什么时间更好?从经验和行为心理学研究结果来看,人只有在他本来就很无聊的时候,才会对陌生人给自己的文件感兴趣。那么什么时候是无聊的时候呢?

  举例:作为一个上班族,有两个时间:

  一是在等车的时候。 在上下班高峰时期,公共汽车有时不够用,这样会使上班族花费大量的时间在车站无聊的等待,这个时候,可以把你的单张派发到他们的手上,那么有效的阅读率就会提高。

  二是吃饭前的等待时间。 一般在商务区,会有很多的小饭馆,这些小饭馆一天中的营业高峰期一般在午餐和晚餐的时间。这个时候,会有很多人要排队等候,要是你的单张在这个时候,适当的出现,也必定会有好的效果。

    第三个问题:派发地点

  时间要选择阅读者的无聊时间,同样地点要选择他们被动接受的地点:如休闲广场、早市队伍、学校门口、车站等。在这些地点,阅读者是没有任何选择的,这两个地方,都可能需要等待,等待就会产生无聊的情绪,而单张的阅读,会让时间过得更快,排除无聊情绪。

    第四个问题:派发方式

  一般的单张派发方式是派单员在路上拦截路人,把单张派发出去。但真正合适的派单方式是不让读者知道这是别人派发的,而是这个地方原本就有的东西。以饭馆为例,如果我们在人家吃饭的时候进去派发,估计结果是被人赶出来,但如果我们在大量顾客进店吃饭前,就把单张全部在饭馆的餐桌上摆好,消费者就会认为这是店内的东西,在等待的时候阅读,就不会有抗拒心理。但是在进店发单之前,必须和店主搞好关系,不过作为一个个体私营的饭馆老板,只要你给好处,能够互利,他就会让你做,而且对老板而言未必不是好事。

    第五个问题:派发技巧

  1:一般一个人接你的传单,后面的接下来几个都会因为第一个接了而产生好奇感所以也会接的,所以呢,在派发的时候找准第一个对象,这个很重要;

  2:不要让行人还没接触到你的传单就知道你的传单内容了,要不他们就会在老远的地方就决定不接你传单了,所以要把传单倒着来发或拿着背面对着人的;

  3:发传单的时候可能会遇到一些人不让你发,因为怕影响市容,这个时候你要笑着跟他说好的好的,不发了。然后换个地方发,尽量不要跟他争执;

    如果你发单张在以下四个问题上,都能做好的话,那么恭喜你,你的销售额会有大幅增长。

  1- 人行道或街道上:要把目标投向单独行走的女生和结伴同行的男生。因为结伴而走的女生一般都正聊得手舞足蹈海阔天空,没时间没兴趣没理由更没反应腾出手去接你的传单,而结伴的男生只要有一个接了你的传单,其余的就会自觉主动延续绅士性的接过;

  2- 公交站牌下:在上下班时,这是人群的聚集地。看到手上提满东西或在打电话的人,就懂事点别打扰人家了。看到穿校服的弟弟妹妹们要好好的礼貌一下,然后用不容置疑的语气让他拿着,顺便教育一下,好孩子不能乱扔垃圾。看到牵手的一对(确定两都比你大),要把传单递给男生,在此之前要虔诚地说句“姐姐好”,若你习惯了面不改色洋洋洒洒的赞扬,可以海夸几句。对了,通常把传单给等客的摩托车师傅是你不二的选择,他们特和善,除了接过传单,还会和你寒暄几句,不过有时会问你要不要坐他的车去发传单;

  3- 小区前坪里:黄昏时分,最是白发踱步时。那时会有好多爷爷奶奶出来散步,甜甜的叫一声,双手捧上,事情就会给办的差不多了;

  4- 街道夜宵区:其实晚上去开发市场挺容易的,只要在别人等东西的时候顺势递上就行了,因为他正愁等的烦呢,而且你会收到一句给你聊以慰藉的之前说过的“谢谢”,或是在别人埋头大快朵颐的时候,悄悄放在桌上,低低地说句“请看看”就可以轻轻走人了(虽然不太合适,但绝对合情理)。

    注意事项:

  1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容,确定所宣传产品的主题,锁定目标客户群,提高派发效率;

  2、派发的时间主要集中在上下班的高峰期,派发地点应选在目标客户群比较集中的地点(如通往写字楼的主要路口,地铁口);

  3、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔,让人容易接近你,进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单,并引起客户群对产品的好奇和好感;

  4、发传单要在行人过往的路线上,最好不要挡在行人的面前(一定要准备好,不要突然举起你的手);在卖场出入口发单时,身子侧站,不要挡住顾客的路。发单时,尽量往行人有空闲的手上递;

  5、拿宣传单动作,建议以一边的手臂为依托托着宣传单,宣传单正面朝向行人,将客户产品或服务的内容展现出来,确保行人拿到的宣传单是正的,以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容;

  6、发单时要有针对性地派发,切忌不加选择的随意乱派发;

  7、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通,一定不能害羞,大胆的说出产品的主题,(最好总结在10个字以内)而不是简单的发单机器人;

  8、发单时要善于观察,及时走动派发,要主动;

  9、不要怕被拒绝,当你给别人派单时,你心里一定要暗示自己:你是在帮他!因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他(实质上也是这样的),不接单对他而言可能是一个损失!如果有人接了传单,一定要说声“谢谢”;

  10、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏,要回收重新派发;如果被踩脏了,拣起来放到袋子里,(切忌不可重新的发放)等派发完毕时一同带回公司;

  11、把传单卷成筒用小绳或者其他带装物扎一下再发出去。那么,宣传的效果就会成倍增长!因为在路上好多人是不会看传单的内容的,因为那不安全。拿一张纸在手里走路也是不方便的,所以大部分传单最后的归宿就是附近有垃圾桶卷成筒,当时看不到里面的内容,过后他们有时间的时候反而会留意去看。



地址:广东省佛山市顺德区容桂马冈工业区

电话:0757-28317335/28317336

传真:0757-28317337

邮箱:xianfei@xianfei-china.com

版权所有 © 佛山市顺德区先飞电器燃具有限公司  |   |  技术支持:-华企立方 
分享到:QQ空间新浪微博腾讯微博人人网微信